Norsk perspektiv. Tysk marked.
Bærer Tyskland marginen deres? Hvilken kanal først? Hva koster det egentlig? Hva sitter dere igjen med per ordre?
Vurderer dere Tyskland?
Praktisk rådgivning for norske selskaper — fra første vurdering til lønnsom drift.
En uforpliktende første kontakt.
Hvem
Norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet — uavhengig av bransje.
Hva
Praktisk rådgivning om markedsinngang, salgskanaler og drift i Tyskland.
Hvorfor
Et tydelig grunnlag for å avgjøre hva dere gjør først.
Et operativt perspektiv
Perspektivet bygger på operativt ansvar for produksjon, levering og kundeservice i Tyskland. Derfor ser vi på vekst praktisk: Hva sitter dere igjen med per ordre eller oppdrag? Hva må fungere lokalt? Og hva tåler organisasjonen når etterspørselen øker?
Se hvordan vi tenkerVi ser aldri bare på omsetningen. Vi spør hva som blir igjen per ordre etter gebyrer, annonsering, frakt og returer.
Hvis Tyskland ikke passer akkurat nå, sier vi det og begrunner det.
Vi skiller synlig mellom hva som er dokumentert, hva som er antatt og hva dere ennå ikke vet.
Der vi kan bidra
Vurder muligheten, utfordre antakelsene og avklar hva som må være på plass før dere går videre.
En beslutningsoversikt med muligheter, kritiske antakelser og spørsmål som bør avklares før neste investering.
Velg vei til markedet — egen nettbutikk, markedsplasser som Amazon, partnere eller direkte salg — ut fra tilbud, margin, ressurser og kundebehov.
En begrunnet prioritering av salgskanaler og veier til markedet, og konkrete tiltak for de første stegene i det tyske markedet.
Finn friksjonen mellom det dere lover kundene og det dere leverer — fra bestilling eller kontrakt til levering, service og retur.
En prioritert oversikt over flaskehalser, ansvar og forbedringer som kan gjennomføres i den daglige driften.
Germany Opportunity Review
Først avklarer vi hva dere trenger. Hvis en nærmere vurdering er nyttig, kan neste steg være et avgrenset Germany Opportunity Review: Er det grunnlag for å teste eller utvide tilbudet deres i det tyske markedet?
Del deres spørsmålEn første kontakt avklarer spørsmålet og om vi kan bidra. Et eventuelt betalt oppdrag får avtalt omfang, leveringstid og fastpris før oppstart.
Vi vurderer avtalt problemstilling mot marked, økonomi og gjennomføring. Dokumenterte forhold skilles tydelig fra antakelser og kunnskapshull.
Dere får et kort beslutningsnotat og en felles gjennomgang. Vi drøfter anbefalingen, usikkerheten og hva dere bør gjøre først.
Dette sitter dere igjen med
En begrunnet anbefaling. De viktigste forutsetningene og risikoene. Prioriterte neste steg med forslag til hva dere bør teste, måle eller avklare.
Ett avgrenset spørsmål. Avtalt fastpris. Ingen løpende avtale. Videre arbeid avtales bare hvis dere trenger det.
Arbeidsmåte
Slik går vi fram, fra første spørsmål til anbefaling.
Ett avgrenset spørsmål, avtalt fastpris og ingen løpende avtale. Videre arbeid avtales bare hvis dere trenger det.
Hver påstand i resultatet er merket.
Vurderingen holdes opp mot marginer, kapasitet og daglig drift.
Ingen juridisk rådgivning eller skatterådgivning. Slike spørsmål må vurderes av kvalifiserte fagpersoner.
Arbeidsprøve
Slik kan et bredt spørsmål bli til konkrete avklaringer. Eksemplet er hentet fra en produktvirksomhet; for tjenester, programvare eller B2B-salg ville spørsmålene og kriteriene se annerledes ut.
Flere bestillinger er ikke nødvendigvis et bedre marked. En lavprisvare kan selge godt og likevel gi for lite igjen etter annonsering, levering og returer.
KostnaderIgjen
I dette tenkte eksemplet ser et enkeltprodukt attraktivt ut før kanal- og leveringskostnader. En produktpakke kan fordele kostnaden per ordre på flere varer, men en høyere pris kan redusere etterspørselen.
Netto salgsinntekt minus varekost, kanalgebyrer, annonsering, levering og forventede retur- og servicekostnader — for enkeltprodukt og pakke. Deretter vurderes faste kostnader og nødvendig kapasitet.
Et lite sortiment med en tydelig hypotese for hvert alternativ. Før testen avtales maksimal anskaffelseskostnad, krav til bidrag per ordre og et tapsbudsjett. Svakt salg alene er ikke nok til å avvise Tyskland; årsaken kan være tilbudet, prisen eller kanalen.
Eksemplet viser arbeidsmåten, ikke et gjennomført kundecase. En reell anbefaling krever deres faktiske data.
La oss begynne der dere er
Et par setninger er nok: Hva tilbyr dere, og hva ønsker dere å avklare om Tyskland? Dere trenger ingen ferdig plan.
Første steg er å avklare om vi kan bidra. Ingen bestilling eller løpende avtale.
Før vi snakker
Vi avklarer kort situasjonen og om kompetansen passer til behovet deres. Dere bestiller ikke et oppdrag ved å ta kontakt. Betalt arbeid starter først etter at omfang og pris er avtalt.
Norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet, uavhengig av bransje: produkter, tjenester, B2B, produsenter, programvare og mer. Særlig når salgskanaler, partnere og operativ drift må ses i sammenheng.
Dere får et forslag til fastpris basert på spørsmålet, datagrunnlaget og leveransen. Omfang, pris og leveringstid godkjennes før betalt arbeid begynner.
Nei. Slike spørsmål må vurderes av kvalifiserte fagpersoner. En gjennomgang kan synliggjøre hvilke avklaringer dere trenger.
